在沒有對廣告投放做整體規(guī)劃時，直接投放對于預算分配、流量選擇、素材風格和類型選取等就會顯得比較盲目，導致前期試錯成本過高，廣告難以快速進入最佳投放狀態(tài)。投放廣告前，通過別人的投放經(jīng)驗、大盤的數(shù)據(jù)來指導自己的廣告投放,能起到事半功倍的效果。
　　
　　一、投放前分析
　　
　　一個好的廣告計劃需要對每一個維度都進行合理的設置。如何進行這些設置是每一個優(yōu)化師都會碰到到難題。通過對行業(yè)整體趨勢的觀察和分析，可以給予優(yōu)化師一定的靈感和指導方向。
　　
　　游戲本身分析
　　
　　除了通過了解行業(yè)的整體趨勢來指導自身的計劃設置外，優(yōu)化師還可以通過對要投放的游戲進行分析來獲取計劃設置的靈感。
　　
　　對游戲玩法的分析
　　
　　1、建議親自體驗，在玩游戲的過程中總結游戲的優(yōu)缺點，提煉有點進行傳播。
　　
　　2、了解游戲的調研數(shù)據(jù)或宣發(fā)資料。
　　
　　3、通過了解游戲論壇用戶調研等方式了解玩家的評論信息，篩選有用的訊息。
　　
　　無論采用哪種方法進行采集，優(yōu)化師在分析的過程中，可重點關注游戲畫質、玩法、劇情、場景、角色、活動等影響用戶體驗的因素，從中選取優(yōu)質的內容進行素材制作，面向不同的玩家進行針對性覆蓋。
　　
　　針對輕度玩家，可以嘗試從畫質、游戲場景、錄屏等角度進行覆蓋；針對中重度玩家，可以從角色、玩法等角度進行覆蓋。
　
　　針對游戲背景的分析——IP/代言人/知名廠商
　　
　　很多手游本身已經(jīng)是比較多的IP，簽約了知名的代言人，或者是優(yōu)質廠商出品的游戲。進行計劃設置時可以降這些維度加以考慮，在定向和素材方面進行相關維度進行測試。
　　
　　03、對玩家的分析
　　
　　游戲用戶就是我們投放廣告需要獲取的用戶，因此清晰完整的用戶畫像能夠幫助我們更好地設置計劃的定向、決定素材的風格、文案的設置等。
　　
　　首先一定要弄清楚游戲的受眾是哪些群體，核心玩家是誰、核心玩家是誰、潛在用戶是誰，然后分析不同群體的興趣愛好、地獄分布等特點然后進行精準廣告投放。
　　
　　二、規(guī)劃投放方案并進行測試
　　
　　01、確定投放目的
　　
　　品牌曝光
　　
　　品牌曝光不是以安裝、激活等直接轉化為目的，而是讓游戲本身通過更多的曝光，增加用戶對游戲印象，以提高用戶對游戲的了解和興趣。
　　
　　特點：時間短、資源可見性強，曝光量級大。一般情況下屬于一次性購買，投放過程中的可干預性小。
　　
　　品牌曝光的投放重點在于配合投放的節(jié)點，做好資源的選擇與搭配。常見的有新游戲的公測宣傳、大型活動宣傳。
　　
　　品牌投放的定向相對寬泛，素材相對偏向介紹游戲和宣傳新游戲，考核指標不應是轉化而是曝光；品牌投放最直觀的效果是能夠增加后續(xù)競價廣告的效果，包括但不限于CPT、CVR、留存、付費等。
　　
　　效果投放
　　
　　效果投放則是一種成本更可控的投放方式，基于效果投放系統(tǒng)實現(xiàn)可量化結果。目前游戲常見的營銷目的買量、控成本兩種。
　　
　　特點：可控性強。能夠通過投前規(guī)劃，實現(xiàn)投放過程中的調整，讓投放更接近營銷目的。
　　
　　效果投放也有成本優(yōu)先和跑量優(yōu)先兩種目的。
　　
　　1、成本優(yōu)先的投放目的，意味著成本的控制由于拿量速度，因此需要更精準的定向，也要求優(yōu)化師進行更多的測試來找到最優(yōu)的投放組合。
　　
　　2、跑量優(yōu)先的投放目的，則是拿量的速度大于成本的控制，因此定向會相對寬泛，但同樣需要進行一定程度的投前分析來制定投放策略，以免大量的試錯花費過多的時間成本。
　　
　　02、規(guī)劃投放方案
　　
　　預算設置
　　
　　效果廣告主投放進程分測試——調整——穩(wěn)定投放三步。其中測試過程尤為重要，測試的結果會直接影響后續(xù)投放預算制定。
　　
　　確定測試元素
　　
　　可以選擇廣告位、定向人群、素材等各種廣告計劃相關的設置來作為測試元素。
　　
　　1）廣告位測試： 分開測試、合并測試
　　
　　合并測試時，在同一個計劃中，同時勾選要測試的位置，結合分位置的投放數(shù)據(jù)進行分析，通過測試觀察不同計劃的跑量情況和轉化成本的差異，進一步調整自己的投放計劃。
　　
　　2）定向測試：精投和通投
　　
　　通投的方式對設置的精細化要求不高，只要保證定向開放即可。
　　
　　精投則要求在同一個組下設置多條不同的計劃，選擇一個定向維度作為變量。例如興趣分類，一個計劃選擇產(chǎn)品分析中得到的用戶興趣偏好進行定向，另外的計劃選擇其他興趣分類，其他因素保持一致。
　　
　　精投一定要注意，定向不宜過窄，保證用戶的覆蓋量，避免限制投放。通過不同定向的測試，優(yōu)化時可以總結不同的定向對放量速度的影響，并通過投后的受眾分析，修正產(chǎn)品分析過程中得到的用戶畫像，用于下一步的投放指導。
　　
　　3）素材測試：粗放式和精細式
　　
　　同樣有粗放式投放和精細化投放兩種。粗放式的投放，優(yōu)化師可以不做人群區(qū)分，設置多個計劃，保證計劃素材是唯一變量即可。
　　
　　前面說到，建議優(yōu)化師能夠根據(jù)不同的用戶群體進行測試，配合定向覆蓋某一群體，例如覆蓋核心用戶/潛在用戶/寬泛人群。精細化測試不但能測試素材的好壞，還能印證不同人群的素材偏好。
　　
　　03、A/B測試
　　
　　進行測試時，最好選擇A/B測試。所謂A/B測試，就是控制變量，只有想要測試的元素設置不同，其他條件保持一致。
　　
　　采用A/B測試有助于優(yōu)化師觀察某一變量帶來的影響，更好地定性問題。建議優(yōu)化師日常工作中多多采用。
　　
　　三、復盤測試結果
　　
　　最后來講復盤測試結果，內容比較簡單，但是這卻是很關鍵的一步。
　　
　　因為復盤測試結果就是根據(jù)數(shù)據(jù)開源節(jié)流，要篩選出數(shù)據(jù)好的計劃，制定下一步計劃，將直接決定某條計劃的起跑線與優(yōu)化師的睡眠質量。
　　
　　所以復盤測試結果就要優(yōu)化師具備較高的數(shù)據(jù)分析能力，知道要分析哪些數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)怎么對比。
　　
　　通過哪些指標判斷測試的結果？
　　
　　1、通過大盤數(shù)據(jù)對比前段數(shù)據(jù)（CTR、CVR、轉化成本等）的表現(xiàn)。
　　
　　2、和廣告主溝通后端數(shù)據(jù)（付費、留存等），根據(jù)行業(yè)大盤或者行業(yè)均值的對比來判斷結果。
　　
　　每個優(yōu)化師都有自己手法，拼到最后也許就是對數(shù)據(jù)的敏感度、對市場、人性的把握，但開始一定是對理論有很好的理解，方能指導后面的操作有理有據(jù)，而不是一頓盲目操作。深圳全能廣告公司，是專業(yè)的廣告投放的深圳網(wǎng)絡推廣公司，擁有豐富的廣告投放資源，以及其他線下其他資源，如地鐵廣告、戶外廣告、電梯樓宇廣告等等。全能廣告會和各位廣告主一起探索更多廣告形態(tài)，不斷拓展流量場景，助您投放效果最優(yōu)化！