當(dāng)提到某一個品類化妝品品，人們就會脫口而出那些單品的名字，這就是爆品的真正意義。
大多數(shù)人心中的化妝水No.1或許是SK-某護膚精華露，俗稱“神仙水”。而神仙水這個諢名的由來，正是在眾多消費者使用過后，因被其神奇功效所震感，因此尊崇為“神仙水”。 而由此衍生的是，國產(chǎn)日化品牌當(dāng)中，幾乎都開發(fā)了“神仙水”這一品類產(chǎn)品!
如上的成功案例不勝枚舉。所以我們應(yīng)該可以發(fā)現(xiàn)，獲取顧客品牌忠誠度的最有效辦法，是為其提供功能卓越、體驗優(yōu)良從而經(jīng)久不衰的產(chǎn)品。
這就是所謂的“爆品”——在商品銷售中，供不應(yīng)求，甚至斷貨，銷售量居高的商品，也就是賣到爆，人氣超高的商品。
當(dāng)一個品牌被顧客從名稱提及而延伸至某一兩款產(chǎn)品并集中于斯，就已經(jīng)獲得了初步的成功。而如何打造爆品呢?
一、優(yōu)質(zhì)的品牌產(chǎn)品
任何品牌和產(chǎn)品，要想獲得消費者的青睞，最根本的還得看品質(zhì)，品質(zhì)是產(chǎn)品的生命，是品牌立足的基石。無論是花樣百出的營銷活動，和鋪天蓋地的廣告宣傳，最終都只是五光十色的“肥皂泡泡”。
通過相關(guān)的中國消費者分析，產(chǎn)品的質(zhì)量與安全是消費者關(guān)注的焦點，占比各占50%左右，這說明了越來越多的消費者向“成分黨”、“科研黨”發(fā)展，一些品質(zhì)不過關(guān)的產(chǎn)品，在第一輪就會被越來越“精明”的消費者淘汰。
近兩年，真正能夠躋身年終網(wǎng)紅爆品榜單的，無一不是或具有大集團背景、或精于科研實力、或?qū)Ｓ诮承钠焚|(zhì)之輩，而那些依靠小聰明在一段時間內(nèi)走紅起來的偽爆品們，終究逃不過被拉黑“拔草”的結(jié)局。
二、多種社交屬性
在抖音、快手、微信、微博、小紅書、“刷”起來就沒完的時代，要想成為網(wǎng)紅爆品，就必須自帶流量、自帶傳播的“臺風(fēng)眼”。品牌自己下場“種草”，遠不如讓消費者自己主動自發(fā)地“種草”，而最重要的就是，產(chǎn)品本身要具備社交屬性，要有話題。
社交+電商的模式已經(jīng)成為了網(wǎng)絡(luò)品牌推廣的標(biāo)配。社交媒體種草，跟著明星帶貨直播買買買。已經(jīng)成為最廣泛、強勁有力的風(fēng)潮。
三、善于制造賣點
“賣點”的創(chuàng)造，可以基于很多層面，產(chǎn)品的品質(zhì)、配方、成分，甚至包裝、設(shè)計，以及營銷的方式、廣告推廣等都可以創(chuàng)造出各種賣點。甚至于，有時候消費者奇思妙想的反饋，也是產(chǎn)品賣點的來源。
網(wǎng)紅爆品必須具備足以讓消費者記住的“記憶點”，這個記憶點可以是觸動了消費者心靈的感動點，也可以是點到消費者笑穴的興趣點。而對于產(chǎn)品本身來說，就是“賣點”。
比如對于產(chǎn)品的命名，昔日消費者的戲稱，已經(jīng)成為了今日網(wǎng)絡(luò)品牌推廣的王牌——有“紅腰子”之稱的資生堂紅妍肌活精華露，“小燈泡”SK-II肌因光蘊環(huán)采鉆白精華露等等。
四、性價比決定成敗
網(wǎng)紅爆品是要有性價比的，貴的要貴得有道理，便宜的要讓人覺得物超所值。網(wǎng)紅爆品面對的消費者，往往是比較年輕的新白領(lǐng)階層，經(jīng)濟能力正在上升期，最注重產(chǎn)品的性價比。面對價格中等偏上的“爆款”，他們愿意咬咬牙去嘗試;而便宜的爆款，他們則不會經(jīng)過太多考慮。那些太貴的產(chǎn)品則超過了這個階層的消費能力，自然無法形成“爆發(fā)”的態(tài)勢。而且，網(wǎng)紅爆品的更新?lián)Q代頻率高、速度快，尤其是面膜、面霜等快消品，適宜的價格才能俘獲更多的消費者。
五、打造爆品全結(jié)構(gòu)
以單品來切入市場并占據(jù)顧客的心智，具有釘子的優(yōu)勢。因為相對來說，單品切入具有更容易記憶，更容易選擇，價格也更便宜的優(yōu)勢。
但是，也有以組合來運作爆品的成功典范。譬如倩碧，自1968年品牌創(chuàng)立之初就推出的三步曲概念，倡導(dǎo)簡單就是美的哲學(xué)，至今仍秉承“潔面皂+化妝水+特效潤膚乳”的組合。因此，打造爆品是可以通過全產(chǎn)品結(jié)構(gòu)打造，組合運作。
爆品是一種階段性的重要營銷戰(zhàn)術(shù)。做到有戰(zhàn)略思維，就是從品種到品類到品牌，通過爆品強化品效管理，建立商品效能管理與目標(biāo)管理 ，提升品牌競爭力與提升顧客滿意度。
爆品才剛剛開始，在這個爆品“爭奇斗艷”的時代，產(chǎn)品才是永遠的英雄，珍惜每一個產(chǎn)品就會贏得每一個顧客。
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