忽如一夜春風(fēng)來(lái)，直播帶貨滿地開。
產(chǎn)品推廣效率最高的帶貨形式是直播——不但有現(xiàn)場(chǎng)感，還能通過(guò)彈幕互動(dòng)，讓你不知不覺就沖動(dòng)消費(fèi)了。今天深圳全能廣告來(lái)對(duì)比下淘寶、快手、抖音直播帶貨。
淘寶直播
毫無(wú)疑問(wèn)，直播帶貨風(fēng)氣的發(fā)源地是淘寶直播，雖然它不是一個(gè)獨(dú)立的App，只是淘寶內(nèi)部的一個(gè)功能；投資者和媒體經(jīng)常忽視它，電商網(wǎng)店可不敢忽視。
淘寶直播最大的帶貨品類是服裝，其次是美妝，再次是母嬰、美食、珠寶等。大家猜猜最賺錢的是哪個(gè)品類？不用猜了，是美妝，因?yàn)槌山涣看?、客單價(jià)不低、利潤(rùn)率極高。有人要問(wèn)，服裝不是也符合上述條件嗎？可是服裝的退貨率高啊，有時(shí)候可達(dá)40%～50%，賣家可是要承擔(dān)運(yùn)費(fèi)的。
主流用戶畫像是三四線城市有一定消費(fèi)能力的女性，年齡一般不會(huì)太大，學(xué)生黨和白領(lǐng)都有。在這些城市，很多二三十歲的女青年下班回家就往沙發(fā)上一躺，吃著零食，看著淘寶直播，就把東西買了。
一二線城市消費(fèi)者的選擇太多、見的世面太多，五線以下城市的消費(fèi)能力不夠，都不是淘寶直播的主戰(zhàn)場(chǎng)。
淘寶直播本來(lái)可以沖得更猛的，不過(guò)阿里的審核非常嚴(yán)，對(duì)商家資質(zhì)、商品、地理位置都有要求。開播之前，至少得審核一周——不僅要審核帶的貨，還要審核你的直播方案。阿里還在嚴(yán)控直播的總盤子，不能隨意濫用。
淘寶直播總結(jié)：
時(shí)間：2016年開張，2018年井噴
GMV：數(shù)千億；DAU：數(shù)千萬(wàn)
熱門品類：服裝、美妝、母嬰
審核：極嚴(yán)、較慢
快手直播
快手從2017年開始做直播，一開始就是“打賞+帶貨”兩條腿走路，雖然起步比淘寶晚，起量卻比淘寶還快。后來(lái)淘寶直播獲得阿里更高的重視，很可能是受到了快手的成功啟發(fā)——它證明了直播帶貨可以做的很大，成為了各大商家品牌推廣的主流。
快手直播崛起的秘訣就四個(gè)字：簡(jiǎn)單粗暴。沒有什么真正的審核機(jī)制，不違法就行，也基本沒有MCN的參與（最近幾個(gè)月有了），保持原生態(tài)，大小網(wǎng)紅各顯神通。你還別說(shuō)，這種簡(jiǎn)單粗暴的打法，還真符合“自由市場(chǎng)資本主義”的理念，做出了一大批爆款商品和垂直主播。你在網(wǎng)上看到的“快手賣挖掘機(jī)、賣拖拉機(jī)”，種種駭人聽聞的新聞，全是真的。
我們都知道，快手主打的是下沉市場(chǎng)，快手直播帶貨就更下沉了，有多下沉呢？五線城市不夠看，鄉(xiāng)鎮(zhèn)乃至農(nóng)村（真正的農(nóng)村，不是北京五環(huán)外）也有大量覆蓋?！靶℃?zhèn)中青年”（字面意思的，住在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中青年）對(duì)快手電商GMV的貢獻(xiàn)是最大的。
至于熱門品類？主要是低毛利率、去庫(kù)存商品，但是不一定是低客單價(jià)的。比如，在我國(guó)房地產(chǎn)建設(shè)趨冷的今天，挖掘機(jī)就是典型的低毛利率、去庫(kù)存商品嘛。
快手電商的成交場(chǎng)所有四個(gè)：大部分流量導(dǎo)向淘寶成交（錢又讓阿里賺了），少部分流量導(dǎo)向魔筷、有贊兩個(gè)去中心化電商平臺(tái)成交，極少部分導(dǎo)向快手自營(yíng)商品成交。畢竟，快手既不是阿里又不是京東，沒有電商運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，也缺乏基礎(chǔ)設(shè)施。今年二季度，快手又接入了拼多多，五環(huán)外的流量搭配五環(huán)外的商品。
對(duì)于面向小鎮(zhèn)中青年的垂直網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)，快手直播是個(gè)絕妙的流量變現(xiàn)場(chǎng)所：平臺(tái)管得少，賣貨短平快，用戶多樣化，什么貨都有人買。最妙的是，快手并不忌諱網(wǎng)紅把流量“私有化”，例如導(dǎo)向自己的微信群（你要是敢在抖音、淘寶這么干，純屬找封）、微博賬號(hào)。
快手直播（帶貨）總結(jié)：
時(shí)間：2017年開張，當(dāng)年起量
GMV：上千億；DAU：上億
熱門品類：低毛利率、去庫(kù)存商品
審核機(jī)制：別違法就行
抖音直播
2019年，李佳琦橫空出世，讓直播帶貨徹底火了，尤其是讓抖音直播火了
說(shuō)實(shí)話，抖音算是各大平臺(tái)里，較晚涉足網(wǎng)紅帶貨的，至今也只做成了美妝一個(gè)品類。頭條系畢竟沒做過(guò)電商，也不熟悉電商的導(dǎo)流機(jī)制，在數(shù)據(jù)、運(yùn)營(yíng)方面還要調(diào)試一段時(shí)間?，F(xiàn)在，抖音直播帶貨絕大部分都是跳轉(zhuǎn)到淘寶、天貓成交，只有極少部分是抖音自有商品。至于今年的帶貨GMV目標(biāo)，有人說(shuō)是400億，有人說(shuō)是600億，我覺得都有可能，但是肯定比快手少。為什么呢？快手做得早、做得更簡(jiǎn)單粗暴；這不代表抖音未來(lái)不會(huì)迎頭趕上。
抖音的用戶畫像適不適合直播帶貨呢？適合，又不適合。適合，是因?yàn)槎兑粲写笈杂脩?，女性天生就喜歡刷直播買東西，更何況直播和短視頻能互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)無(wú)孔不入的天羅地網(wǎng)；不適合，是因?yàn)槎兑舻幕颈P在一二線城市，這些地方消費(fèi)者的選擇太多，也沒那么容易沖動(dòng)。
另外，抖音通過(guò)短視頻廣告，已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)高效變現(xiàn)了，它的廣告單價(jià)也很高。引導(dǎo)用戶看直播買東西，在財(cái)務(wù)上劃不劃算呢？不好說(shuō)，所以整個(gè)抖音直播（包括打賞和帶貨）都是戰(zhàn)略意義大于財(cái)務(wù)意義。
抖音直播（帶貨）總結(jié)：
時(shí)間：2018年開張，正在起量
GMV：幾百億；DAU：上億
熱門品類：目前只有美妝
審核機(jī)制：比較嚴(yán)格
做直播帶貨的顯然不止上述幾家，理論上所有的網(wǎng)紅平臺(tái)都可以做。
每個(gè)平臺(tái)的核心用戶的訴求不一樣，不是人人都能接受帶貨的。不知道選哪個(gè)平臺(tái)？來(lái)找全能廣告！全能廣告集團(tuán)擁超過(guò)10萬(wàn)個(gè)優(yōu)質(zhì)自媒體和直播網(wǎng)紅賬號(hào)，及80萬(wàn)社交媒體，資源橫跨微信、微博、美拍、秒拍、抖音、小紅書、B站、愛奇藝、優(yōu)酷等上千個(gè)平臺(tái)。
服務(wù)熱線：
網(wǎng)站首頁(yè)
電話咨詢
聯(lián)系我們
一鍵分享