為什么優(yōu)秀的產(chǎn)品賣不動？如何提升產(chǎn)品的銷量？企業(yè)怎樣突破發(fā)展瓶頸？為什么大家都看好的品牌定位，落地困難？這些復(fù)雜的商業(yè)問題，會有不同的思考角度。但站在落地執(zhí)行的角度，都可以歸于一個點：那就是渠道。
　　
　　商業(yè)的本質(zhì)是交易，而交易戰(zhàn)場的最后一公里就在渠道。不管什么樣子的商業(yè)模式，再復(fù)雜的生意課題，最終都要通過渠道兌現(xiàn)。從現(xiàn)在火爆的渠道現(xiàn)象說起，如果營銷人沒有聽說過渠道下沉、網(wǎng)紅直播帶貨、私域社群，幾乎是不可能的。不斷在更迭的“渠道紅利”，總讓人擔心自己會慢人一步，錯過大好機遇。
　　
　　要突破增長停滯、銷售困局，掌握新的渠道與營銷技能，是不容置疑的必須。如何選擇適合企業(yè)自身的“新技能”，少走彎路，真正獲得當下的渠道紅利？要關(guān)注那些被時間考驗的渠道價值，不被火爆的渠道打法牽著走。
　　
　　描述“賣”的力量，以前有個詞叫：注意力。現(xiàn)在的熱詞，叫：流量與轉(zhuǎn)化率。描述會變、渠道手法在變，但構(gòu)建“賣”的力量的三個基本功，從來未變。
　　
　　第一，立體化布局渠道觸點，觸點越多越寬越好。第二，提升渠道觸點“賣”的效率。傳統(tǒng)的定位、產(chǎn)品等手段仍然有效，數(shù)字營銷技術(shù)越來越重要。第三，高頻打低頻，用最有效的渠道觸點，帶動其它觸點增長，并持續(xù)更新渠道觸點。
　　
　　凡是成功的案例，其渠道的發(fā)展，都帶有以上三個特點，構(gòu)建“賣”的力量。
　　
　　“賣”的力量如此美好，當然不可能一家獨享。隨著競爭的加劇，一方面流量費用、銷售費用、管理成本水漲船高，另一方面“賣”的力量，也開始鈍化。
　　
　　由此，離競爭炮火最近的渠道，所內(nèi)生的另一種力量——“買的力量”，也越來越重要。
　　
　　現(xiàn)在，相對于媒體信息、口碑的認知作用，渠道的空間感、位置感、內(nèi)容感，更直觀更具象、更容易影響用戶的心智認知，這是“買”的力量。
　　
　　首先，無論線下的門店、售場，還是線上的電商店鋪、社群，渠道天生就與消費場景相關(guān)。
　　
　　其次，特定的渠道，天生就被賦予強大的內(nèi)容力量，是孕育新品牌的土壤。這些渠道場景，直觀影響用戶對場景消費的認知，成為“買”的力量的根生土壤。
　　
　　很多知名品牌在創(chuàng)業(yè)起步期的經(jīng)驗，揭示出擁有“買”的力量，要做到“四有”渠道：
　　
　　有場景，有內(nèi)容，有位置，有規(guī)劃
　　
　　（1）有場景
　　
　　場景，近兩年是商業(yè)熱詞。不過，大家將場景營銷的重點，大多放在品類/品牌定位、產(chǎn)品能力、內(nèi)容傳播。
　　
　　但成功的品牌更懂得把渠道場景，作為重要的場景戰(zhàn)略組成。有沒有專屬的渠道場景，是一個品牌能否持續(xù)增長的關(guān)鍵。
　　
　?。?）有內(nèi)容
　　
　　同樣一個手工制品，放在工藝品店，與放在藝術(shù)館，我們的認知是不一樣的。這是渠道所自帶的“場景內(nèi)容”，在直接影響人們的認知行為。
　　
　　渠道的場景內(nèi)容，來自用戶真實可感的五感氛圍體驗。它相比內(nèi)容營銷的視聽信息內(nèi)容，能更直觀刺激人類“舊腦”的認知本能。
　　
　　新創(chuàng)品牌，要特別注意能否順勢而為，借勢渠道天生的場景內(nèi)容，順利進入用戶的心智認知。
　　
　?。?）有節(jié)奏
　　
　　不同的品牌階段，渠道擁有恰當?shù)墓?jié)奏，才能釋放“買”的力量。
　　
　　初創(chuàng)期的品牌，渠道應(yīng)強調(diào)“買”的力量，在競爭環(huán)境中，找到場景的認知點；
　　
　　發(fā)展期的品牌，“買”＋“賣”的力量，要同步發(fā)展，要有聯(lián)動；
　　
　　突破瓶頸階段的品牌，重點關(guān)注“賣”的效率，及“買”的力量的調(diào)整可能。
　　
　?。?）有規(guī)劃
　　
　　這幾年，國內(nèi)的茶、服飾、白酒、文創(chuàng)等行業(yè)，許多品牌的定位恰當、產(chǎn)品優(yōu)秀，但渠道規(guī)劃過于強調(diào)“賣”的力量，往往很快遇到增長的瓶頸。
　　
　　過于重視品牌定位的藍圖、產(chǎn)品的能力，過度開發(fā)渠道“賣”的力量，完全忽視渠道“買”的力量，是當下網(wǎng)絡(luò)品牌推廣的痛點?！百u”的力量是單一的，始終圍繞著效率的提升，去推動線上線下交易的便利性，鎖定用戶與流量。而“買”的力量，著重于兩點：
　　
　　其一，是認知體驗，以場景化的渠道內(nèi)容，促進流量的觸達與轉(zhuǎn)化；
　　
　　其二，是形成以產(chǎn)品為核心的社交互動，從而推動用戶關(guān)系，促進流量的增長裂變；
　　
　　總而言之，“買”＋“賣”的力量，就是建立”用戶、流量、認知、交易、關(guān)系”這5點之間的營銷邏輯，從而實現(xiàn)三個渠道場景的融合。
　　
　　決定企業(yè)發(fā)展下限的，是戰(zhàn)略、商業(yè)模式等因素，制約企業(yè)發(fā)展上限的，則是渠道。深圳市全能廣告有限公司擁有13年行業(yè)經(jīng)驗，全能廣告集團更是以專業(yè)的團隊幫助客戶策劃并執(zhí)行營銷計劃。一站式線上營銷推廣方案服務(wù)，擁有豐富媒體資源，幫助您解決渠道問題，讓你高效推廣品牌。