有一個很有意思的現(xiàn)象，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)線上廣告的投放規(guī)模，已經(jīng)超過了電視廣告?？梢钥吹綇V告投放是有顯著發(fā)展的，但是真正的廣告受眾群體，卻是隨著廣告規(guī)模的發(fā)展，越發(fā)厭煩看到廣告內(nèi)容。就造成了輸出市場的不斷增長，但接收市場卻越來越不買單。

　　這時候，其實最好的做法，就是跳出千篇一律的廣告投放方式，打破傳統(tǒng)的內(nèi)容創(chuàng)意或者渠道玩法，才能使品牌獲得更多的關注。

　　今天就順著這個話題，聊聊哪些傳統(tǒng)可以打破，能對品牌有較大幫助。

　　一、打破用戶傳統(tǒng)認知

　　這里強調(diào)的是打破傳統(tǒng)認知的問題。我們每個人，對某一類產(chǎn)品，都會有自己固定的認知，比如水是透明的、飲料瓶是塑料或者鋁罐的、比如辣椒是紅色的等等，這些都是由于我們的生活常識，或者日常經(jīng)歷所形成的認知，大多數(shù)時候也本該如此。

　　但試想一下，如果你的品牌也在傳統(tǒng)認知的范疇，跟其他競品相比，又有什么額外的競爭力呢？所以試著打破傳統(tǒng)認知，是沖破品牌壁壘、獲得用戶關注的好辦法。

　　同樣是水，可以做透明的、藍色的；同樣是白酒，可以做口感更淡的；同樣是飲料瓶，可以做得更有藝術(shù)感，更吸引年輕人喜歡。比如一款綠色的水出現(xiàn)在面前，雖然我們不知道它能不能喝，但一定會被沖擊到，為什么水會有綠色的？

　　二、打破產(chǎn)品傳統(tǒng)性能

　　其實數(shù)碼產(chǎn)品的迭代，基本都是落腳于此。在IPHONE出來前，手機類別的產(chǎn)品性能，更多集中在耐用上，無論是耐摔電池耐用等等，這也成就了諾基亞的一個時代。

　　而蘋果的出現(xiàn)，則是從產(chǎn)品傳統(tǒng)性能進行了顛覆。讓人們習慣了屏幕縮放、習慣了不翻蓋、習慣了用手去觸屏，而這種體驗下，即便手機質(zhì)量和電池耐用度稍差，也都是次要考慮條件，核心因素在于從體驗上打破傳統(tǒng)，為用戶開辟了新天地。

　　即便今天，其實這個趨勢也沒變，共享充電寶很多人不看好，但現(xiàn)在能做得成功的根本也在于，用戶已經(jīng)習慣了手機很快就被耗電完成，這已經(jīng)成了一個潛移默化的共識，放在幾年前完全是難以想象的。

　　三、打破行業(yè)傳統(tǒng)體驗

　　互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷很多就是做到這一點，進而顛覆行業(yè)。比如淘寶，打破了人們買貨必須去線下店的傳統(tǒng)，在線上制造了一個更大的賣場；比如美團餓了嗎，打破了吃飯一定要去店里吃的傳統(tǒng)，讓外賣風行起來；比如大眾點評，打破了想了解周邊店鋪評價一定要親自嘗試的傳統(tǒng)，讓用戶可以從更多維度判斷店家優(yōu)良。

　　這些都是衣食住行上，打破體驗的傳統(tǒng)，給了人們更懶的理由。這一點大家可以去思考一下，自己的品牌本來是為了解決用戶哪些需求，這些需求是否有更好的體驗方式去滿足，能進一步，品牌的市場空間可能就會完全不同。

　　四、打破傳統(tǒng)傳播渠道

　　傳統(tǒng)意義上的傳播渠道，無外乎付費推廣，有線上線下，有視頻圖片或者文字類內(nèi)容。但其實回歸從前提到過的一點，產(chǎn)品品牌的任何對外展示面，都可以作為很好的傳播渠道。

　　比如可口可樂的歌詞瓶和昵稱瓶，只是一個簡單的瓶子，但卻增加了自己品牌與用戶活動抓手在里面，不僅從用戶好感度上，也從整體曝光度上，獲得了更多關注。包括現(xiàn)在又在瓶子貼紙上做起了互動文章，這都是很好的渠道創(chuàng)新。

　　只是一個簡單的例子，更多是要品牌去好好思考，都做了哪些可能面對用戶的展示面，是否都有充分利用起來？

　　五、打破產(chǎn)品和用戶的關系傳統(tǒng)

　　傳統(tǒng)行業(yè)中，品牌方就是售貨方，用戶就是購買方，無論是產(chǎn)品更新、傳播、客服等等，都有企業(yè)自己來承擔，但現(xiàn)在的品牌革新下，這個點被某種程度的打破了。

　　比如很多靠互聯(lián)網(wǎng)起家的品牌營銷，把用戶和企業(yè)的關系，不僅僅定位為買賣雙方，用戶也可以是自己品牌的賣方。比如很多企業(yè)會做核心粉絲運營，很多時候，品牌的傳播和口碑度，都是由這一群體去自發(fā)傳播的。比如當時小米的米粉，比如現(xiàn)在很多潮牌的時尚KOL，這在從前是難以想象的。

　　而這一現(xiàn)象的極致，就是明星粉絲，之前有段子不是稱，市場人最好的簡歷，里邊就應該寫著幫助某某明星做過生日應援。

　　所以這一點告訴我們，不要局限在與用戶、渠道、供應商等傳統(tǒng)關系中，也有適度的求變更新。

　　以上五點是從用戶認知、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品體驗、傳播渠道、產(chǎn)品和用戶關系去打破傳統(tǒng)，供各位市場人參考。

　　但還有一點要切忌，這些“打破”都是建立在對品牌認知和行業(yè)發(fā)展的不同階段，我們不要為了打破而打破，畢竟很多時候，不變也是很好的選擇。千萬不要過度。

　　舉一個例子，很多初創(chuàng)品牌，為了獲取曝光度，甚至可以犧牲美譽度或者其他因素，但這樣做大多數(shù)的后果往往得不償失。試想一下，產(chǎn)品質(zhì)量不過硬、用戶口碑不好、員工滿意度差、行業(yè)競爭激烈、經(jīng)費壓力大，只是為了曝光，把所有問題暴露在用戶眼前，很可能毀了產(chǎn)品。

　　所以以下可以作為一些參考標準：不要過度創(chuàng)新；不要一次性挑戰(zhàn)所有傳統(tǒng)規(guī)則；不要簡單粗暴想著自己能夠解決所有問題顛覆行業(yè)；不要僅僅因為某個因素去影響到整體品牌的質(zhì)量等等。

　　質(zhì)量為基礎，有了穩(wěn)定的質(zhì)量和良好的團隊基礎，才有了打破規(guī)則的先決條件，如果脫離開這些，很可能不切實際反而傷害自己的產(chǎn)品。

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