我們生活在一個快速發(fā)展與變遷的時代，過去的十年間，我們見證了微信、滴滴、美團、外賣、共享單車等等熱點與風(fēng)口的變遷，但是隨著巨頭們的發(fā)展與互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)入存量時代，這種情況已經(jīng)越來越少出現(xiàn)了?；仡^看看，距離我們最近的現(xiàn)象級的產(chǎn)品是抖音，而抖音已經(jīng)火了5年了。自抖音之后，再未有現(xiàn)象級的出圈產(chǎn)品，而更加側(cè)重于應(yīng)用內(nèi)流量的微創(chuàng)新，例如直播和微信視頻號。因此，當(dāng)下的營銷已經(jīng)不同于曾經(jīng)，如今的內(nèi)容營銷大部分是在熱門平臺內(nèi)，借助平臺的優(yōu)勢，做應(yīng)用內(nèi)的創(chuàng)新和出圈。那么，品牌如何才能做到在熱門應(yīng)用內(nèi)破局而出，全能廣告根據(jù)十余年的營銷經(jīng)驗結(jié)合近年來的趨勢，提出以下觀點，希望能給營銷人一些探討空間：

　　1. 渠道為本：找到“對味”的平臺

　　每個APP都有自己的定位，例如小紅書主要面向的是18-30歲的年輕女性，美妝穿搭類內(nèi)容居多，主要通過圖文和視頻的方式綜合呈現(xiàn)；抖音的目標人群更為廣泛，下至幾歲小孩，上至老人，其主要特點是用戶翻閱的速度特別快，如果想要在抖音出圈，必須在視頻前3秒就能抓住眼球；再例如快手主打的是北方的市場；嗶哩嗶哩主要是00后用戶等。品牌在做營銷規(guī)劃中，選擇“對味”的平臺非常重要，不同的平臺面向人群不同，呈現(xiàn)的方式也不同。

　　2. 內(nèi)容為王：創(chuàng)新內(nèi)容，抓住視野

　　信息過載（Information Overload），指信息數(shù)量超過用戶處理能力，導(dǎo)致信息處理效率下降的現(xiàn)象。

　　互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，在加速滿足用戶對于個性化和定制化信息需求的同時，也產(chǎn)生了信息爆炸式增長，媒介觸點無限蔓延，用戶注意力碎片化等負面的影響。這不僅導(dǎo)致用戶難以在海量信息中識別出真正有趣、有用的信息，并且讓內(nèi)容引爆越來越難實現(xiàn)。品牌如何做出創(chuàng)新內(nèi)容才能引爆話題出圈呢，以下給予三個角度？

　　結(jié)合傳統(tǒng)文化，順勢國潮大流

　　當(dāng)時比較流行的國潮方式有兩類，一類是與文物聯(lián)名跨界，比如敦煌、故宮、三星堆等，對某一傳統(tǒng)文化進行視覺演繹，比如各大衛(wèi)視及B站的國風(fēng)節(jié)目，還有之前出圈的優(yōu)秀案例，比如騰訊公益《我在秦嶺修兵馬俑》這種互動型的弘揚傳統(tǒng)文化，抖音、快手的非遺項目等都聚焦在古文化、文物層面；

　　還有一類是品牌的國潮（國貨經(jīng)典）定位，做的比較好的品牌有花西子、完美日記、李寧、安踏等。

　　抓住新人群，賦予新共鳴

　　當(dāng)代出現(xiàn)了非常多的“人群”，例如“來深打工人”、“受性別歧視的女性”、“沒有底線的服務(wù)方”，品牌可以通過價值觀的升維，聚焦某一群體的給予關(guān)懷，強調(diào)正能量觀點，給消費者（目標人群）共鳴感，將品牌價值升為民族情緒，從而彰顯品牌價值。

　　最近比較熱門的是深圳市衛(wèi)健委在三八節(jié)當(dāng)日，發(fā)布視頻提出“希望在被口號和雞湯模糊的當(dāng)下，女性的真實現(xiàn)狀可以被正視”，角度獨特又清醒?，F(xiàn)實里“逆襲”“實現(xiàn)自我”這些過度理想主義的期待，并沒有發(fā)生在每一個人身上，希望不僅僅是女性，而是每一個活在困境中的人都能被看見。再例如天貓白襯衫就是給予剛畢業(yè)的年輕人精神上的鼓勵，抖音X《我和我的家鄉(xiāng)》，洞察到“大城市年輕人的鄉(xiāng)愁以及年輕人返鄉(xiāng)的趨勢”，將家鄉(xiāng)的日常美好結(jié)合起來，展現(xiàn)美好中國的一個切面；再比如珀萊雅的“性別不是邊界線，偏見才是”等。

　　響應(yīng)社會熱潮，提出創(chuàng)意觀點

　　結(jié)合社會熱度話題的營銷方式已經(jīng)是營銷中非?！袄吓伞钡淖龇?，并且其商業(yè)價值經(jīng)過驗證屢試不爽，比如最近冬奧會用奧運冠軍做代言人的方式，關(guān)鍵是如何用好熱度話題助力品牌出圈，這需要品牌針對話題提出新角度、新觀點。

　　羅振宇在去年「時間的朋友」演講中說到“多少好答案，在苦等一個好問題”。正如這句話，于品牌而言最直接的方式便是洞察到一個好的社會議題，然后給出品牌的答案。

　　總結(jié)

　　總結(jié)來看，在情勢不明朗的市場環(huán)境下，品牌純粹想要在內(nèi)卷的營銷競爭中脫穎而出，需要做好結(jié)合“渠道”和“內(nèi)容”兩方面。

　　不同的平臺有不同的面向人群，不同的呈現(xiàn)方式，需要結(jié)合品牌自身的定位，用戶群體等，選擇“對味”的渠道，這是營銷的第一步。

　　第二步思考品牌做哪些內(nèi)容，才能在信息過載的時代出圈，全能廣告提出三個角度，可以結(jié)合傳統(tǒng)文化，順應(yīng)國潮風(fēng)的大趨勢；也可以針對市場上的特定群體，發(fā)表正能量的觀點引發(fā)共鳴，將品牌文化與民族情緒相結(jié)合；亦可響應(yīng)社會潮流，重點是需要提出創(chuàng)新的觀點，才能脫穎而出。